3 CONSEILS pour accéder au MARCHE CACHE du recrutement

Vous avez certainement déjà entendu parler du marché caché de l’emploi, une appellation mystérieuse qui mérite que vous vous y intéressiez. En effet, il est communément acquis que ce marché ne représente pas loin de 50% des opportunités d’embauches, soit plus de 3 millions de recrutements sur un total de 7 millions !

Mais alors, de quoi parle-t-on ? On parle de marché caché lorsqu’une entreprise recrute une personne sans avoir rendu visible le poste correspondant à cette embauche. Les raisons sont en générales que :

• l’entreprise souhaite garder le recrutement confidentiel,
• le CV de la personne est parvenu au recruteur par son réseau, par le bouche à oreille, voire même par hasard parfois du fait d’une candidature spontanée qui arrive au bon moment,
• l’entreprise a mis en place une politique de cooptation auprès de ses collaborateurs,
• le poste a été « conçu » à partir du profil qui a su donner envie à l’entreprise,
• l’embauche en CDI arrive après un CDD, un contrat temporaire, une mission de transition.

Comment faire partie de ces chanceux(ses) qui sont recrutés par cette voie ? Par définition ce n’est pas VOUS qui allez pouvoir entreprendre des actions directes vers ce marché, en revanche il faut que vous soyez identifié ou identifiable pour qu’il vienne à vous. Pour cela, il est nécessaire que vous soyez PROACTIF, VISIBLE et PERTINENT. Voici 3 CONSEILS que nous vous invitons à suivre.

CONSEIL N°1 : PRENEZ SOIN DE VOTRE RESEAU

De plus en plus d’entreprises recrutent par cooptation, car cela constitue un moyen pour elle de se prémunir de recrutements hasardeux. Cela leur permet également de gagner du temps. Dans certains cas, un accord de cooptation au sein de l’entreprise rémunère les collaborateurs qui, par leur intermédiaire, permettent un recrutement.

Vous devez donc faire en sorte qu’un nombre maximum de personnes connaissent votre profil et vos attentes. Pour que le bouche à oreille fonctionne, toute occasion est bonne pour parler de votre projet : partenaires, anciens collègues, camarades d’école, proches, amis, … mais aussi des personnes inconnues que vous aurez pu solliciter sur les réseaux sociaux, Linked’In par exemple, car actives ou influentes dans le domaine que vous visez. Certaines associations d’anciens élèves proposent également des solutions intéressantes à exploiter : rencontres, annuaires, mises en relation, offres d’emploi, …

Travailler efficacement son réseau nécessite de savoir se présenter et d’être clair (préparez votre Spitch !). Travailler son projet est une phase préalable indispensable (vous pouvez suivre nos conseils ICI si besoin). De plus, élaborez une stratégie et listez vos cibles prioritaires pour agir de manière structurée.

Sachez également faire preuve d’écoute à l’égard de votre réseau, car il est une mine d’informations riche pour vous aider à imaginer de nouvelles pistes pour vos recherches. De surcroît, savoir reconnaître et considérer les idées des autres est une posture qui donnera d’autant plus envie aux personnes de participer à votre réussite … pour vous ouvrir leur propre réseau voire vous recruter ! Enfin, sachez donner des nouvelles et renvoyer l’ascenseur si cela se présente. Pour en savoir plus, nous vous partageons d’autres informations dans cet article.

CONSEIL N°2 : SORTEZ DU BOIS !

Si vous rêvez d’intégrer certaines entreprises ou secteurs d’activités, faites-en sorte qu’ils vous connaissent. L’une des démarches consiste donc à faire des candidatures spontanées. Mais soyez pertinent ! Visez en interne le bon service et surtout la bonne personne à qui adresser votre courrier. Ne ménagez pas vos efforts : renseignez-vous en amont. Votre CV et votre lettre motivation personnalisée témoigneront de votre bonne compréhension du secteur et des enjeux ainsi que du savoir-faire que vous souhaitez apporter à la société. Notre article ICI pourra y vous aider.

Vous pouvez également vous adresser aux cabinets de recrutements ou aux agences d’Interim pour leur déposer votre candidature ; voire leur proposer une rencontre idéalement. Ils sont parfois missionnés lors de recrutements confidentiels par exemple ou bien une mission temporaire pourra être un tremplin vers un CDI.

CONSEIL N°3 : DEVENEZ CAPTIF

Pour les recrutements gardés confidentiels, les recruteurs peuvent vous contacter directement si vous êtes visibles sur les réseaux sociaux (Linked’IN en particulier). Pour susciter des contacts, votre profil doit donc être VISIBLE, QUALITATIF et INSPIRER CONFIANCE. Pour cela choisissez une présentation factuelle et professionnelle, avec un vocabulaire et une photo qui soit adaptés. De plus, instaurez des relations en lien avec ce que vous visez, cela développera d’autant votre visibilité. Si vous pouvez avoir des avis d’anciens collègues ou manager sur votre profil, ce sera un atout majeur également.

Vous pouvez également mettre votre CV sur les CVthèques (Cadremploi, RégionJob, APEC, …). Ce sont des outils très souvent utilisés par les recruteurs.

Enfin, lorsqu’un recruteur vous contacte, prenez le temps de lui répondre. Même si le poste qu’il vous propose ne vous intéresse pas, il peut peut-être vous orienter sur une autre opportunité qui vous correspondra davantage. Sa sollicitation rend le moment opportun pour lui transmettre votre CV et lui exposer votre projet. Et même si cela ne donne rien sur l’instant T vous n’aurez pas perdu du temps pour autant car un recruteur qui n’a pas de poste pour vous aujourd’hui en aura peut-être un demain !

QUI EST CONCERNE ?

De nombreuses enquêtes ont été réalisée pour qualifier le marché caché du recrutement en France. L’une d’elles, récemment réalisée par Randstad, fait ressortir que « la part du marché caché correspond à 41 % des embauches en 2020 (contre 50% en 2021). L’hôtellerie-restauration-tourisme arrive en tête, avec sept embauches sur 10 effectuées par ce biais. Il est suivi par le commerce et la vente où plus de six embauches sur dix (65 %) passent par le marché invisible. Et si l’on regarde par statut, 68 % des employés et 51 % des ouvriers sont recrutés par ce biais. En revanche, à peine 5 % des professions intermédiaires et une minorité des postes cadres seraient concernés. »

POUR CONCLURE

Travailler ces leviers pour accéder au marché caché vous sera toujours utile, car cela participera à votre notoriété et vous aidera à gagner en crédibilité dans vos démarches. N’oubliez-pas en revanche que le marché classique par annonces représente plus de la moitié des opportunités. Ne sous-estimez donc pas l’importance de répondre à des offres d’emploi 😉.

Enfin, toutes vos actions et tous vos efforts finiront par payer, notamment car cela vous fait progresser, développe vos connaissances et vous rend « différent des autres ». Cela vous aidera à faire les bons choix, et à être de plus en plus clair et convaincant en entretien d’embauche ! En effet, que ce soit par le marché « visible » ou le marché « caché », dans tous les cas vous devrez défendre vos arguments. Plus vous êtes actif et renseigné, meilleurs vous serez.

Nous vous souhaitons de trouver rapidement le poste dont vous rêvez !